ce faci cu o promotie?

Prin definitie orice cumparator adora o promotie. Ca e mai ieftin, ca aduce un “incentive”, ca dubleaza cantitatea la o valoare mult sub cea reala, functioneaza. In orice fel de nisa, o zona distincta de promotii este extrem de vizitata, o poate spune orice manager de magazin online.
Concret, o promotie presupune investitie si in modul ideal o oarecare strategie de comunicare insotita de un plasament perfect cu o semnalizare grafica adecvata. Pentru ca indiferent de valoare, daca vizibilitatea este mica, vei reusi sa acoperi doar 5-10% din potential. Pentru microbisti, e ca si cum ai duce mingea doar pana la linia portii …

Ce faci cu o promotie?
In ecommerce.ro, de cele mai multe ori promotia o intalnesti in home page (top position – bannerul mare ce troneaza si acapareaza privirile la intrare) sau intr-o categorie speciala in cazul in care aceasta exista.
In prima varianta este enuntata vizual, cu o grafica plina de call to action dar care sufera de “depresia” click-ului. Mai simplu, dai click si landing page este absolut normal – o pagina de produs sau un listing selectat, fara nici un mesaj grafic sau text ce ar trebui sa preia si sa sustina curiozitatea vizitatorului.
In cea de a doua, in cele mai dese cazuri, un mic buton text aflat in header sau footer iti semnalizeaza ca exista si asa ceva. Si atat, click-ul fiind urmat de un listing ordinar, fara nimic special menit sa transporte potentialul cumparator in pagina de produs sau chiar in cart.

Ambele variante functioneaza, dar ROI ar fi vizibil mai mare daca in loc de o strategie tip point & click (punem produsul la promotie) s-ar construi elaborat pe aceasta tema, facandu-se uz de toate instrumentele care pot monetiza o promotie.

Spre exemplu, cu o promotie poti face urmatoarele:

• o campanie pe homepage – banner mare sau overlayer
• pozitionare top page in listing de categorie
• cross selling in paginile de produs sau cart
• o campanie de marketing afiliat
• un articol pe blogul propriu
• o campanie Adwords
• o campanie pe cuvinte sponsorizate
• o campanie de bannere
• o campanie de email marketing – eventual targetata special
• un feed special pentru promotii
• o campanie de advertising offline

Si lista poate continua, variantele utile mergand pana in inima retelelor de socializare. In toate insa, pagina de landing ar trebui sa aiba aceeasi natura ca si promotia – festiva, plina de mesaj comercial si call to action…etc.
Mai mult, variantele de mai sus insumate pot creiona o strategie imbatabila, folosite concentrat si regulat aducand crescand veniturile substantial.
Ecommerce.ro da si exemple fericite care desi se feresc sa dea lectii, de multe ori impresioneaza prin calitate si substanta: newsletter-ul emag, feed-ul si strategia de comunicare fungift samd.
De cele mai multe ori insa, acestea sunt doar sporadice, marea masa raspunzand la intrebarea “ce faci cu o promotie?” singular, fara o imagine concreta asupra potentialului.

Daca aveti exemple, va astept.

tweet me