descriere=rata de conversie mare

Pentru orice online shop intrebarile de 1 milion de puncte ar trebui sa fie: de ce un potential cumparator m-ar alege pe mine? si de ce m-ar revizita?
Sunt continutul, grafica, interfata si usurinta in navigare atuurile care imi aduc useri?

In 2008, un mica firma de cercetarea a pietei, a pus chiar intrebarile de mai sus.
- 20% din intervievati au raspuns ca ar vizita mai des un site care este plin de artificii grafice
- 40% ar revizita un site daca s-ar incarca mai rapid
- 59% au raspuns ca motivul principal al revenirii este cantitatea de informatie oferita pentru un produs

Verdictul este evident – cumparatorii isi doresc mai mult continut in detrimentul graficii. Mai multe detalii si specificatii.
La fel care in orice alt domeniu, informatia are valoare si se traduce prin venituri.

Acum cativa zeci de ani buni, un innovator in ale aeronauticii, inginerul Clarence ‘Kelly” Johnson a pus bazele principiului KISS,  principiu ce subliniaza ca simplitatea trebuie sa fie una dintre regulile design-ului, evitandu-se amanuntele complexe.
Pentru cei care nu stiu, KISS este in fapt un acronim pentru keep it simple and stupid.
Cu timpul celebra replica s-a transformat in keep it straight and simple sau keep it short and simple.

Ambele variante se aplica si pe generarea de continut. Construieste descrierea simplu si la obiect, in asa fel incat sa poata fi inteleasa de oricine. Fara inflorituri si artificii literare, spune-i omului exact ce are in fata.
Oamenii isi executa cautarile la fel cum vorbesc. Si majoritatea o fac in cuvinte simple.
Continutul trebuie construit cat mai aproape de o descriere fireasca a oricaruia din potentialii cumparatori. Fa un test, roaga un client care tocmai a cumparat un produs sa il descrie. Multiplica testul cu 10 si iti vei face o imagine concreta a cum trebuie sa arate o descriere.
Mai mult de atat, o astfel de “constructie” are mult mai multe sanse sa ‘raspunda’ la o cautare uzuala.

Incearca sa faci uz cat mai putin de expresii tehnice si transpune totul in popular. Nu compromite calitatea de dragul cantitatii si foloseste cuvinte si fraze cat mai convingatoare. Optimizeaza-ti continutul incluzand in descrierea ta, long tail keywords si cuvinte relevante pentru nisa in care activezi.
Scrii pentru un anumit target, asa ca imagineaza-ti ca faci parte din el. Produsul in sine trebuie sa fie apetisant si pentru un tanar de 20 de ani si pentru un adult de 65.

Vrei sa imbogatesti experienta userului, sa creezi un tipar si o imagine pentru magazinul tau. Construieste pentru el, nu pentru tine, … si rata de conversie va creste cu siguranta.

tweet me