gratis, reducere, discount, promotie – cuvinte grele
In: reduceri | Autor: ionut
15 FebPretul vinde! Reducerea sau discount-ul la fel. Orice convorbire din dep. “client service” iti poate spune asta. Aproape intotdeauna, dupa valul de argumente tehnice oferite de vanzator vine intrebarea – si pretul cat e?
Corect, anumite tehnici de vanzare sau promovare pot face un pret nu tocmai mic sa para mai digerabil, dar in esenta, ideea este aceeasi – pretul este cel mai puternic call to action existent intr-un business online. Indiferent de nisa sau target.
In plus, vine la pachet cu 4 cuvinte la fel de puternice – gratis, reducere, discount, promotie. Virale de-a dreptul!
Website, supermarket, mall, magazin de cartier, avizier, stalp stradal … oricare dintre ele daca enunta unul dintre cele 3 cuvinte – atrage atentia.
Si de aici porneste totul. Ti-a captat atentia? – daca da, inseamna ca ai facut primul pas si in pricipiu se poate merge mai departe. Daca “vanzatorul” este capabil sa-si sustina afirmatia, exista sanse bune sa devii clientul lui.
Inutil sa spun ca un pret bun combinat cu o reducere sau o promotie devine un instrument de vanzare extrem de eficace. Imbatabil.
In weekend-ul trecut, citind un post despre copywriting si effective words in cta, am facut un mic test, din pura curiozitate…
Mai precis, conform google, de cate ori apar cuvintele mai sus mentionate in continutul indexat al anumitor magazine online.
emag | gratis – 14.500
emag | reducere – 209
emag | discount – 1200000
emag | promotie – 299.000
pcfun | gratis – 3
pcfun | reducere – 385
pcfun | discount – 4
pcfun | promotie – 60
vexio | gratis – 1
vexio | reducere - 240
vexio | discount – 1350
vexio | promotie – 1570
marketonline | gratis – 7260
marketonline | reducere – 179
marketonline | discount – 601
marketonline | promotie – 1220
cel | gratis – 17.600
cel | reducere – 387
cel | discount – 3
cel | promotie – 5640
fungift | gratis – 1430
fungift | reducere – 2180
fungift | discount – 19.900
fungift | promotie – 578
libhumanitas | gratis – 238
linhumanitas | reducere – 320
libhumanitas | discount – 3
libhumanitas | promotie – 420
amazon | discount – 6850000
Evident, testul in cazua nu are foarte mare relevanta, depinzand in mod evident de optimizarea fiecarui ecommerce dar chiar si asa contureaza destul de bine abordarea fiecaruia.
Nota: pentru obtinerea rezultatelor din .ro am folosit google.ro – site:www.nume-magazin.ro cuvant-cheie.
Comentarii
- Ce e Long tail? « lolocaroli: [...] brand, preț, caracteristici – toate acestea pot forma un astfel de cuvânt/ termen cheie. ( [...]
- offline: On line ul are si el dezavantajele sale. sau mai bine spus are minusuri in competitia cu off line ul [...]
- bebe: Nu poti oferi transport gratuit la orice produs, pur si simplu devine o sursa de pierdere [...]
- Dragos: nu prea cred ca, in general, poti avea controlul asupra WOM. Sigur, poti incerca, dar nu exista gara [...]
- Elena: Unele chestii de vanzare online prind foarte bine. In agonia de azi cumparaturile online sunt cele m [...]
- 8 strategii de generare wom pozitiv
- cum construiesti landing page?
- social commerce 3C
- ce poti face cu search-ul tau
- transport gratuit – altfel
- viata unui produs, social commerce
- goana dupa client
- comert privat – in cifre mari
- aproape aceeasi comanda
- buy more, save more – sau cum sa folosesti eficient un plafon de comanda
categorii
- advertising (2)
- arhitectura (24)
- bulk (9)
- cos cumparaturi (6)
- design (7)
- ecommerce (9)
- ecommerce.ro (6)
- email marketing (7)
- ezilla (1)
- internet (1)
- logistica (8)
- o idee pe zi (13)
- optimizare (25)
- politica de preturi (3)
- reduceri (3)
- search engine marketing (2)
- search engine optimization (3)
- shop marketing (15)
- usability (19)
8 raspunsuri to gratis, reducere, discount, promotie – cuvinte grele
Krumel
February 15th, 2010 at 14:39
Iti dau dreptate in privinta cuvantului “reducere”, care e un cuvant cheie des folosit pentru a tria rezultatele la cautari. Evident, slab folosit de magazine.
“discount” e un cucant cheie mai greu, fiind englezesc…nu se cauta cine stie ce…decat de cunoscatori (aici poate creste si conversia).
“promotie” e destul de cautat, dar mai putin ca “reducere” si la fel, cred ca are potential.
Ar fi interesant ptr. .ro un tool pentru Online Commercial Intention…
ionut
February 15th, 2010 at 14:51
Cine face/adapteaza tool-ul in cauza pt .ro va fi cautat des.
Stiu ca exista asa ceva dincolo de ocean si se platesc bani grei pt rezultate.
Discount – este interesant de vazut cat de des il foloseste emag – apropo de cunoscatori si care e target-ul lor.
Pe un anumit segment de varsta neologismele(pp ca discount e) merg impecabil.
Ce este de remarcat in toata povestea asta – inabilitatea unora de a transpune cuvantul cheie si in text – rezumandu-se doar a semnaliza grafic…
vlad
February 15th, 2010 at 15:36
pretul este cel mai puternic call to action doar in anumite cazuri, mai putine decat s-ar crede, si anume atunci cand compari strict 2 produse identice. cand mai intervin si alti factori gen servicii aditionale, afinitate pentru un brand, vouchere, instrumente de fidelizare, etc etc, lucrurile nu mai stau la fel.
legat de cele 4 cuvinte magice,e n-as cauta ever dupa ele pe google. ar fi o pierdere de vreme. ele sunt intr-adevar importante si ar trebui evidentiate enorm dar odata ce clientul se afla pe site
trebuie ca acesta sa filtreze instant produsele aflate la reduceri daca doreste sa cumpere un astfel de produs.
add
February 15th, 2010 at 15:50
“oferta” trebuia sa mai cauti.
ionut
February 15th, 2010 at 16:03
@vlad – este greu sa crezi ca in ziua de azi mai exista unicitate in privinta vanzarii, chiar si in servicii. Si chiar daca e asa, exceptia confirma regula caci marea masa e “comparativa”.
Serviciile aditionale si afinitatea brand-ului fidelizeaza, nu aduc in cart un first/second-time visitor. Discount-ul, promotia, reducerea, gratuitatea – DA.
Voucherele sunt complementare vanzarii si fac parte din oferta speciala – daca vrei – poti sa ii spui targeteaza.
Abordarea nu era facuta neaparat din perspectiva cautarii pe G a cuvintelor in cauza ci si pt a sublinia cantitea utilizata de respectivii etaileri. G a fost fost folosit doar ca instrument de masurare de data asta.
@add – cautat si oferta si multe altele – da deja iesea prea lung. tx de sugestie.
cel mai bun/mic pret garantat - Ezilla.ro – un blog despre e-commerce
February 17th, 2010 at 14:45
[...] Literalmente o mai regasesti prin newslettere, dar rar si fara persistenta. Spuneam intr-un post anterior ca pretul este cel mai cel mai puternic call to action(realitatea o confirma, desi nu ar trebui sa [...]
andreea
February 18th, 2010 at 12:53
cheap, cheaper, cheapest … n-ai incercat ‘ieftin’ dar banuiesc ca tot acolo ajungem
ionut
February 18th, 2010 at 12:56
Cu certitudine
Intrucat mi-am propus sa le iau pe rand – astazi va intra un post despre promotii – stay tuned.