promotii de cos
In: arhitectura, cos cumparaturi, optimizare, shop marketing | Autor: ionut
26 NovIntotdeauna am fost fascinat de vanzatorii din piata, genul de batranei simpatici ce manipuleaza informatia culeasa la prima vedere. Pun “tracking in functiune si ti-au facut profilul in 5 secunde: haine, par, sacose …etc.
Vrei sa cumperi 2kg de rosii si mana de dincolo de tejghea scapa “ca din greseala” 2.150 pe cantar. Se uita in ochii tai afisand un zambet cald si iti servesc replica mondiala: “lasam asa sa fie de 5 lei?”… Sau, “punem si o legatura de marar sa fie de fix?”…
Esti acolo, focusat, in hotspot, cu mana pe portofel. So … why not? It works! ar spune americanul. Asta e comertul bine facut, cuvantul cheie aici fiind rotunjire.
Hai sa mutam asta in online. Ti-a placut produsul, i-ai dat “adauga in cos” si firesc, urmatorul gand ar trebui sa te trimita la buget. Cat ai vrea sa cheltuiesti, ce limita superioara ai si cat te va costa transportul.
Indiferent de suma, esti in punctul in care vrei sa iti cheltuiesti banii si zona in care te afli este cea mai buna pentru o promotie.
Amazon.com si Target.com – promotii de cos
Pe de alta parte, rareori pretul unui produs este o cifra rotunda si asta ma califica pe mine, comerciantul sa iti ofer o “rotunjire“, un “hot deal” daca vrei sa ii spui mai elegant.
In exemplul de mai sus, amazon urmareste cat am in cos(23.09$) si imi comunica decent dar extrem de vizibil ca daca mai adaug produse eligibile pentru free super saving(livrare gratis pentru comenzi mai mari sau egale de 25$) in valoare de 1.91$ pot beneficia de acest serviciu.
In termeni de ecommerce, ce face gigantul in cauza se numeste targeted selling, livrarea gratuita(in cazul prezentat) purtand numele de carrot/morcov.
Ai inteles perfect, tu esti iepurele.
Asa cum spuneam si aici, cei cativa dolari cheltuiti in plus, se traduc intr-o suma fabuloasa in TO anual.
Spre deosebire de amazon, target.com prefera sa ofere varianta “au comandat si“, putin plauzibila as spune, dar uneori castigatoare.
def: targeted selling – livrarea de continut sau oferta personalizata catre diferiti vizitatori in functie datele cunoscute despre acestia.
Logica e simpla si nu e rocket science. Clientul a ajuns in zona in care vrea sa iti dea bani.
Ai deja date despre el si ii poti oferi imens. Free-uri, cadouri, promotii … etc.
Global numele acestora poate fi inclus intr-o singura expresie – promotii de cos.
Comentarii
- Ce e Long tail? « lolocaroli: [...] brand, preț, caracteristici – toate acestea pot forma un astfel de cuvânt/ termen cheie. ( [...]
- offline: On line ul are si el dezavantajele sale. sau mai bine spus are minusuri in competitia cu off line ul [...]
- bebe: Nu poti oferi transport gratuit la orice produs, pur si simplu devine o sursa de pierdere [...]
- Dragos: nu prea cred ca, in general, poti avea controlul asupra WOM. Sigur, poti incerca, dar nu exista gara [...]
- Elena: Unele chestii de vanzare online prind foarte bine. In agonia de azi cumparaturile online sunt cele m [...]
- 8 strategii de generare wom pozitiv
- cum construiesti landing page?
- social commerce 3C
- ce poti face cu search-ul tau
- transport gratuit – altfel
- viata unui produs, social commerce
- goana dupa client
- comert privat – in cifre mari
- aproape aceeasi comanda
- buy more, save more – sau cum sa folosesti eficient un plafon de comanda
categorii
- advertising (2)
- arhitectura (24)
- bulk (9)
- cos cumparaturi (6)
- design (7)
- ecommerce (9)
- ecommerce.ro (6)
- email marketing (7)
- ezilla (1)
- internet (1)
- logistica (8)
- o idee pe zi (13)
- optimizare (25)
- politica de preturi (3)
- reduceri (3)
- search engine marketing (2)
- search engine optimization (3)
- shop marketing (15)
- usability (19)
3 raspunsuri to promotii de cos
cross-selling: da si nu - Ezilla.ro – un blog despre e-commerce
December 1st, 2009 at 12:39
[...] poti implementa cele 2 instrumente, pagina de produs este cea care ofera cel mai mult, urmata de cosul de cumparaturi. Ce iti poate oferi un astfel de instrument? – marirea valorii medii a unei comenzi – marirea ratei [...]
vlad m.
December 7th, 2009 at 11:52
Nu pot zice decat “Bravo!” pentru acest blog. Felul tau de a scrie e pe intelesul tuturor si citindu-l iti da parca mai mult curaj de a-ti baga si tu “coada” in genul asta de afaceri pe intenet. Astept in continuare noi articole. Iti urez “la cat mai multi vizitatori”!
ultima pagina de comanda - Ezilla.ro – un blog despre e-commerce
January 5th, 2010 at 17:14
[...] Ideea principala este insa ca ai un client caruia ii poti oferi mult mai multe dacat ceva promotii de cos. Si daca o faci bine, ai bifat inca o etapa din “manualul de fidelizare”. Nu ai decat [...]