titlul, primul pas

Initial postul acesta trebuia sa trateze definitia unui inceput. Voit, pentru o imagine mai buna, il impart in 2 sectiuni distincte – primii 2 ani {brand awarness} & 2+ viitor {market share}.

primii 2 ani {brand awarness}
Ti-ai deschis un magazin. Un nume puternic, un substantiv rasunator, plin de forta, emotie si ecouri cu trimitere  directa catre nisa pe care actionezi.
Din focus ti-a iesit si-un motto. Si te apuci… Implementezi. Si lupti sa il impui, pe Piata. Prin motoare. Prin constiinta cumparatorului.
Ideea…, simpla! Sa fii asociat cu “nisa ta”.

Primul pas – Title/Titlul.
Reteta de succes din piata suna cam asa:
1. {ce vand} + {ce fac} – {brand}
2. {motto} + {ce fac} – {brand}
3. {ce fac} – {brand} + {motto}
4. {ce sunt} + {ce fac} – {brand}

Ai target de input 5000 de produse pe primul an. Cam in orice nisa ai activa, pe masura ce cresti gama categoriile se multiplica.
Cand compui un titlu pe tiparul de mai sus, nu-ti prea ajung cuvintele sa “informezi” ce vinzi. Restrangi, core business products fiind cele care dicteaza.
Si iese cam asa:
Componente PC, Laptopuri, Pda, Televizoare, Frigidere, Aspiratoare  – ‘vreausavand’.ro
sau
Magazin online de electronice  – Componente PC, Laptopuri, Pda, Televizoare, Frigidere, Aspiratoare – ‘vreausavand’.ro

Totul perfect pana aici. Singura problema este ca piata mai “tine” inca 30 de competitori pe aceleasi cuvinte puternice. Orice razboi e simplu cand ai un inamic. Cand ai 30, incep sa-ti oboseasca ochii…
Stiu ca ma intelegi fara sa merg mai departe. Am sa incerc totusi sa aduc o comparatie din mediul real – inchipuie-ti o strada plina de magazine, toate echipate cu firme luminoase – Blugi, Tricouri, Adidasi… In care intri?
Suna a bazarul din Istanbul. Sau Europa. Sau Obor.
Ex: google – componente PC
Am un link sponsorizat si apoi leader-ul nisei. Apoi lupta se inteteste. Unde dau click?

Ideea e simpla. Diferentiza-te. Daca tot investesti intr-un nume, da-i un insotitor pe masura. Un motto usor de retinut, cald, simplu, ce exprima cel mai bine ideologia ta. E primul pas spre inima, creierul si buzunarul clientului.

2+ viitor {market share}
Au trecut 2 ani de cand esti in piata. Daca inceputul a fost greu, acum esti in carti si iti poti permite un rebranding. Macar ideologic, sub forma de pozitionare, acordandu-te pozitiei pe care o ocupi dupa atat efort. Vizual poate nu e momentul, desi tare ti-ai dori sa vii cu ceva nou si aici, o restilizare nefiind deloc o idee rea.
Cum un bun procent din piata este al tau, trebuie sa misti in front daca vrei sa cresti. Ceilalti nu stau!
Deja esti cunoscut, renumele precede ce stii, ce oferi si rapiditatea cu care operezi.
Apesi pedala esenta si mizezi pe ea, globalizandu-ti definitia. Nimic mai corect.
Ce merita subliniat este ca asumandu-ti un rol, trebuie sa il respecti, sa il cultivi, intai in curtea proprie si abia mai apoi in piata.

Primul pas – Title/Titlul.
Reteta de succes din piata suna cam asa:
1. {brand} – {ce vand}
2. {brand} – {motto}

“iwantabiggermarketshare.com” – clothing, shoes & more suna bine. Onest iti asumi faptul ca vinzi ceva anume. Vei fi retinut ca un comerciant de…
Perfect! Asta nu iti va mari cota de piata. Sau mai precis nu va ajuta foarte mult.
Brandul reprezinta esenta afacerii tale dar nu aduce nimic in plus. Nu dezvolta afectiune pe langa doza de seriozitate, disponibilitate si coerenta care te reprezinta. Recunoasterea numelui, puterea motto-ului tau ar trebui sa iti aduca acel “ceva”, in plus. Pasul mititel, capabil sa te duca incet si sigur catre un market share ceva mai mare.

Amazon.com: Online shopping for Electronics, Apparel, Computers, Books, DVDs & more
Target.com – Furniture, Baby, Electronics, Toys, Women’s Clothing & more
Macy’s – Clothing, Shoes, Bed & Bath, Kitchen, Beauty Brands & Sunglasses
Wallmart.com: Save money. Live better.

Toata lumea lumea stie cine este amazon, target, macy’s sau wallmart. Toti au o intreaga istorie in spate, valoarea brandului fiind de-a dreptul imensa pentru fiecare. Se definesc prin ceea ce fac, ce sunt, ce ofera.
Totusi, parca “Save money. Live Better.” imi da acea senzatie ca sunt de-acolo. Al lor. Sau ei ai mei.
Nu stiu, parca i-as alege daca as fi client nou. Iar ei si-ar mari cota de piata. Cu mine!

tweet me